«ТелеШоу»: эффективная реклама на конкретных примерах

Как правильно выбрать издание-рекламоноситель для эффективной рекламной кампании? Необходимо учесть ряд факторов: целевую аудиторию, стоимость контакта и возможность отложенного эффекта. В материале – отзывы трех рекламодателей о сотрудничестве с «ТелеШоу» и конкретные результаты рекламных кампаний.


Журнал «притянул» аудиторию: качественную, интересную

Алексей Кишеев, заместитель генерального директора по маркетингу компании
«Парад» (сети, компьютеры, комплектующие)

Главный критерий при выборе медиасредства – это качество аудитории. Чем больше читательская аудитория соотвествует нашей целевой аудитории, тем привлекательнее для нас это издание. В условиях жесткой конкуренции среди телегидов, «ТелеШоу» привлек внимание читателя уникальной продуктовой концепцией, стилем, качеством, комфортом. И сторонние медиа-исследования, и личные наблюдения сходятся в том, что журнал получился таким, как его задумали и притянул качественную, интересную для нас аудиторию.
Стоимость «полезного» контакта с целевой аудиторией при размещении рекламы в «ТелеШоу» вполне сопоставима с другими телегидами. Происходит это как раз из-за высокой концентрации интересных для нас читателей в аудитории журнала. При всех остальных преимуществах издания, включая полиграфическое исполнение, «ТелеШоу» выглядит привлекательнее.
За 2006 год наша розница приросла по товарообороту более, чем на треть. В этом есть заслуга журнала «Телешоу».


За три месяца мы увеличили продажи в три раза

Колясников Сергей, коммерческий директор сети магазинов
«Старый солдат» (сувениры военной тематики)

Реклама на ТВ стоит дорого, поэтому остановились на печатных СМИ. При выборе рекламного носителя использовались следующие критерии: 1) число контактов 2) период «жизни» издания 3) качество полиграфии. Неожиданным стал вывод, что формат телегида, с этой точки зрения оказался одним из самых эффективных. Смотрите сами – тираж от 50.000 экз., при этом журнал покупается на семью, т.е. реальное количество контактов существенно выше. Но самое главное – это период «жизни» – телегид покупается в четверг, и живет до конца недели и еще неделю. Т.е. получается, что реклама будет на виду у покупателя 11 дней. Далее - полиграфия, здесь мы остановились на «Телешоу», у которого не только обложка, но и внутренние страницы глянцевые, что с точки зрения восприятия крайне важно.
Выбрав носитель, оставалось определиться в количестве выходов и их периодичности. Исходя из периода в месяц, мы решили выходить через раз, «накрывая» тем самым 22 дня в месяце. По формату – выбрали 1/3 полосы, вертикаль. Глянцевые страницы и хорошее расположение гарантировали эффективность восприятия макета потенциальными покупателями.
После 4-х выходов в «ТелеШоу» мы:
1. Увеличили объем закупа, как и планировали. Но случилось это не за три месяца, а за два.
2. Увеличив объем, получили отличные закупочные цены у поставщика.
3. Снизив закупочные цены - значительно снизили розничные, еще больше увеличив оборот по группе, при сохранении уровня рентабельности.
В итоге покупатель получает отличный арбалет по отличной цене, поставщик – требуемый объем, а наша сеть - возможность предлагать самый широкий ассортимент.
Три месяца рекламной кампании в «ТелеШоу» увеличили наши продажи втрое.


После окончания рекламы «Отложенный» эффект сохранился

Светлана Богдановская, начальник отдела маркетинга компании
«Кронверк» (недвижимость)

Наша компания размещала рекламу в журнале Телешоу, начиная с августа 2006 года. В качестве рекламируемого товары вступал жилой комплекс «Янтарный», который строит компания. Рекламная форма: цветной модуль с анонсом объекта и предлагаемых квартир, с указанием преимуществ комплекса. На момент выхода рекламного обращения в продаже уже оставались квартиры с не самыми маленькими площадями – 2-3 комнатные, поэтому в задачу входило привлечение покупателей с уровнем дохода средний и выше среднего, определенного статуса, а не просто большой охват любой аудитории.
Результат размещения рекламы стал появляться сразу после первого выхода, потенциальные покупатели звонили, узнавали подробности. Более ощутимые результаты были примерно после трех выходов, когда потенциальные покупатели стали реальными.
Надо сказать, что наш товар имеет достаточно большой срок принятия решения о покупке, поэтому основным показателем стало именно реальное число покупателей на предлагаемые квартиры. Кроме того, уже после окончания размещения, отложенный эффект проявлялся еще некоторое время именно по причине длительности принятия решения. Таким образом, по итогам размещения рекламы можно отметить несколько моментов:
- более узкая аудитория и, значит, более точное попадание;
- «отложенный» эффект рекламы – когда потенциальные покупатели стали реальными уже после окончания размещения рекламы, что соответствует модели принятия решения именно по нашему товару;